Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS : En tant que Key Account Manager, vous reprenez et développez un portefeuille de grandscomptes stratégiques du marché de l'hôtellerie-restauration (HORECA) .Vos missions principales seront les suivantes : * Fidéliser et développer un portefeuille existant de clients majeurs, en entretenant des relations de confiance avec les décideurs (services achats, direction générale). * Partir à la conquête de nouveaux comptes: Négocier des contrats, des référencements et des conditions commerciales adaptées, tout en garantissant la rentabilité des projets. * Proposer des solutions sur mesure, en collaboration avec nos équipes internes, pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client (personnalisation des produits, contraintes techniques, etc.). * Analyser le marché et la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et élaborer des business plans performants. * Assurer un reporting régulier via notre outil CRM, en suivant les indicateurs de performance et…